詳細內(nèi)容：常熟車用尿素生產(chǎn)廠家負責人黃先生13925722204，常熟車用尿素市場，常熟車用尿素那里賣得便宜，常熟那里有車用尿素賣；可以咨詢負責人黃先生；常熟車用尿素溶液便宜質量好；常熟車用尿素品牌裝專供各地區(qū) 其實早在2011年7月，常熟車用尿素廠家便計劃推行柴油車國四標準，隨著國Ⅳ標準柴油的推廣普及，以及市場對國Ⅳ標準柴油車輛的迫切需求，尾氣處理液的銷售已成為非油品業(yè)務發(fā)展的重要收入來源之一。根據(jù)銷售公司及省公司的統(tǒng)一部署，中國石化安徽滁州石油分公司結合自身優(yōu)勢、抓住機遇、加大宣傳力度、積極溝通客戶，搶奪了尾氣處理液市場銷售的第一塊份額。 傳遞壓力 建立考核機制 滁州石油根據(jù)省公司的考核機制，結合自身特點，針對尾氣處理液的銷售建立了完善的考核機制和薪酬兌現(xiàn)政策，通過經(jīng)營會議傳遞至片區(qū)、加油站、班組和每個員工。同時，為營造“比學趕幫超”的工作氛圍，搭建起閉環(huán)式的考核機制，該公司創(chuàng)新式地設立了“自有品牌環(huán)保產(chǎn)品”紅旗，對每月噸油銷售額排名第一的給予紅旗獎勵，對排名末位的給予黃旗警告。另外，員工為加油站創(chuàng)造銷量的同時，也迫切需要有所回報，該公司緊抓這一特點，提出了“賣一桶，兌現(xiàn)一桶”的薪酬兌現(xiàn)政策，極大地激發(fā)了員工們的銷售熱情。 積極宣傳 營造銷售氛圍 由于尾氣處理液屬于新興事物，大多數(shù)顧客甚至員工對其知之甚微，因此進行員工內(nèi)部培訓和對外宣傳尤為關鍵。對內(nèi)培訓上，滁州石油執(zhí)行市公司、片區(qū)和加油站“三級培訓”模式，在各級培養(yǎng)培訓講師，對員工進行SCR系統(tǒng)構造、尾氣處理液原理和產(chǎn)生作用的系統(tǒng)性培訓，特別是對尾氣處理液在較大幅度減少油耗、環(huán)境保護優(yōu)勢上進行詳細講解。對外宣傳上，該公司利用網(wǎng)絡優(yōu)勢對尾氣處理液進行快速要貨、搶灘布點，對一些便利店特別是國省道網(wǎng)點給予充足的貨源供應。在加油站，該公司設計了尾氣處理液宣傳展板、廁所宣傳廣告、宣傳橫幅和LED廣告語，結合上級印發(fā)的宣傳小卡片、宣傳海報等，在站內(nèi)營造濃厚的銷售氛圍。 現(xiàn)場營銷 凸顯品牌效應 滁州石油憑借尾氣處理液油非互動活動積極鼓勵員工開口營銷，對新型柴油車司機進行產(chǎn)品宣傳，以大幅減少氮氧化物排放及使用尾氣處理液節(jié)省燃油5%-7%、每年10萬公里大約節(jié)省2500元為重點突破口，同時大力宣傳“碧水藍天”對我們?nèi)粘Ｉ畹闹匾�。對暫未使用新型柴油車的司機，也向其積極推薦尾氣處理液，使其形成先入為主的品牌效應。但是，往往顧客會對中石化的尾氣處理液價格偏高抱有疑問，為了降低成本，往往盲目追求一些價格便宜的品牌。針對這一情況，員工們會從劣質尾氣處理液對SCR系統(tǒng)的設備危害及動力影響入手，讓顧客感知風險。